沈陽定制衣帽間發(fā)展受地域影響
沈陽定制衣帽間發(fā)展到現(xiàn)在,衣柜企業(yè)開展電子商務(wù)已經(jīng)不再是一件新鮮事。但是由于衣柜的定制特性,使得衣柜電商之路走的并不順暢。
電子商務(wù)無疑打破了衣柜產(chǎn)品進(jìn)駐市場的地域界限,但同樣也使得線上線下價格體系混亂不已,甚至在同一品牌的不同經(jīng)銷商之間都能造成價格競爭。以同一款衣柜為例,如果武漢代理商在網(wǎng)上的售價是每延米1000元,南昌代理商的售價可能只有900元。每一個代理商在網(wǎng)上的舉動都使他們的銷售范圍擴(kuò)大,好像都成了全國代理商。但是,由此也造成了價格的透明和價格體系的混亂。同時,南昌代理商在網(wǎng)上把衣柜賣到武漢,可能又損害了武漢代理商的切身利益,必然引起不滿。
在服務(wù)代理商的過程中,衣柜企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上市場潛在的巨大消費(fèi)人群。但是,如果企業(yè)在網(wǎng)上銷售衣柜,將損害經(jīng)銷商的利益;如果不賣,又將銷售市場拱手讓給了別人。因此,三種解決辦法也應(yīng)運(yùn)而生:其一,企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品系列;其二,外貿(mào)出口產(chǎn)品尾貨處理;其三,另設(shè)品牌,銷售同類產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)以低價銷售而火爆,但衣柜同質(zhì)化嚴(yán)重,將有可能使得競爭很快就到了最低價比拼的階段。在網(wǎng)絡(luò)上銷售專供產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品的企業(yè)無法在市場上為消費(fèi)者提供展示廳,使其切實體驗產(chǎn)品的優(yōu)越性,所以消費(fèi)者只能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中選擇最便宜的衣柜進(jìn)行嘗試性購買。而另外出衣柜品牌的企業(yè)則等于自己與自己競爭,左右為難。
在這種情況下,衣柜企業(yè)組建的電子商務(wù)團(tuán)隊經(jīng)營成本節(jié)節(jié)高升。企業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊一般在市區(qū)CBD辦公,人力成本也都比較高。因此,衣柜企業(yè)的電子商務(wù)看起來很美,但是利潤極低。大部分企業(yè)都沒有因此獲得利益,反而成了企業(yè)的一種拖累。
衣柜企業(yè)經(jīng)歷了多年的電子商務(wù)發(fā)展,看起來讓利給了消費(fèi)者,但實質(zhì)上,過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費(fèi)者享受多少實惠。而且,這種競爭還在進(jìn)一步加劇。當(dāng)消費(fèi)者在電子商務(wù)交易過程中越來越多地了解到產(chǎn)品的底價及渠道成本對購買帶來的沉重負(fù)擔(dān)時,他們已經(jīng)不愿意到代理商、經(jīng)銷商處為渠道成本買單,也會逐漸不愿意為電子商務(wù)的物流成本買單。衣柜企業(yè)將面臨著傳統(tǒng)渠道和電商渠道的雙重尷尬。
沈陽定制衣帽間在這種情況下,一種大型的“前店后廠,倉儲銷售”模式應(yīng)運(yùn)而生。在大城市周邊100公里范圍內(nèi),衣柜企業(yè)就地采購原材料,就地加工,然后賣給擁有巨大消費(fèi)能力的6億城市消費(fèi)人群。這種“前店后廠”的消費(fèi)訴求已經(jīng)出現(xiàn),衣柜企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也接踵而至。讓電子商務(wù)為“前店后廠”模式進(jìn)行服務(wù),讓原有經(jīng)銷商為售后進(jìn)行服務(wù),或許才是衣柜企業(yè)接下來最好的生存之道。